ROASとは？ROIとの違いや応用情報技術者試験対策までわかりやすく解説！

今日のビジネスでは、デジタルマーケティングが当たり前になってるじゃん？でも、広告費をたくさん使っても、それが本当に売り上げにつながってるのかって、ちょっと不安になることもあるよね。

おゆかよそーなの！会社の広告担当になったんだけど、「ROASを高めろ！」って言われて困ってるの…何それ？美味しいの？

物知り博士はっはっは！美味しいかどうかは君次第だね。ROASはね、広告宣伝費がどれだけ売り上げに貢献したかを示す重要な指標なんだ。応用情報技術者試験にもよく出るから、しっかりマスターしておこう！

ってことで今回は、ROASの基本から、よく似た言葉のROIとの違い、具体的な計算方法まで、応用情報技術者試験で問われるポイントを交えながら、わかりやすく解説していくよ！

ROAS（ロアス）って何？広告効果を測るものさし

まず「ROAS」って何なのか、ざっくり説明するね。

物知り博士ROAS（ロアス）はね、“Return On Ad Spend” の略で、日本語にすると「広告費用対効果」って意味が一番近いかな。要するに、使った広告費に対して、どれだけの売上があったかを見る指標なんだ。

計算式を見ると、さらに分かりやすいと思うよ！

ROAS(%) ＝売上 ÷ 広告費用 × 100

おゆかよえっと、じゃあ、10万円の広告費で50万円の売上があったら…ROASは500%ってこと！？すごい、なんか計算しやすいし分かりやすい！

物知り博士その通り！ROASが500%ということは、1円の広告費に対して5円の売上があったってことを示しているんだ。ROASは高ければ高いほど、広告の効率が良いってことになるね。

ROASは主にマーケティング担当者が、広告キャンペーンの効果を測ったり、予算配分を決めたりするのに使うんだ。特に、Web広告みたいに効果を数値で追いやすいものと相性がいいよ。

次に、ROASとよく比較される「ROI」について見ていこう。これも応用情報技術者試験で重要だよ。

物知り博士ROI（アールオーアイ）はね、“Return On Investment” の略だよ。これは「投資収益率」って訳されることが多いかな。特定の投資、例えば新しいシステム導入や事業M&Aなど、あらゆる投資がどれだけの利益を生み出したかを示す指標なんだ。

ROIの計算式も見てみよう。

ROI(%) ＝ (利益－投資費用) ÷ 投資費用 × 100

おゆかよなるほど！ROASは「売上」を見るけど、ROIは「利益」を見るのが違うんだね！

物知り博士そう、まさにそこが大きな違いだ！ROIは利益を見るから、投資したお金が最終的にどれだけ儲けになったかを知りたいときに使うんだ。経営層や投資家がよく使う指標だね。

例えば、新しい生産設備に1000万円投資して、それが原因で年間200万円の利益が増えたら、ROIは20%になるね。ROIがプラスなら投資は成功、マイナスなら赤字ってこと。

応用情報技術者試験でもよく問われるから、ROASとROIの「違い」と「使い分け」はしっかり理解しておこうね。

物知り博士売上と利益って似てるけど、ぜんぜん違うからね。売上が高くても、商品原価や諸経費が高ければ利益は出ない。逆も然りだよ。

おゆかよなるほど！ROASは「今やってる広告でどれだけ売れてる？」って現場目線で、ROIは「この事業全体でどれだけ儲かってる？」って社長目線ってことか！

物知り博士うん、その理解でバッチリだ！ROASだけ高くても、商品の原価がかかりすぎて利益が出てなかったら意味がないし、逆にROIが高くても、もっと広告を出せばもっと売上を伸ばせるのに…ってなることもあるから、両方をバランスよく見ていくのが大事なんだ。

じゃあ、応用情報技術者試験ではどんな感じで出題されるのか、対策のポイントをまとめておくね！

物知り博士応用情報技術者試験では、ROASとROIの定義だけじゃなくて、計算式はもちろん、それぞれの指標がビジネスのどんな場面で、誰によって使われるかってところを理解しているかが問われることが多いよ。

定義と公式の暗記：ROAS = 売上 ÷ 広告費用、ROI = (利益－投資費用) ÷ 投資費用。それぞれの何を分子・分母にするかを覚えること。
違いの明確化：「売上 vs 利益」「広告特化 vs 全体投資」「現場 vs 経営層」といった対比関係を理解しておく。
事例問題への対応：具体的なビジネスケース（例：「〇〇のプロモーションに100万円投資し、売上が500万円増え、利益が100万円増えた。ROASとROIはそれぞれいくらか？」）が出題されたときに、正しく計算してどちらの指標が適切かを判断できるようにしておく。
指標の活用目的：それぞれの指標が、意思決定のどのフェーズで、どんな目的のために使われるのかを理解する。例えば、「広告の効果を最大化したいときはROAS」「新規事業の投資判断にはROI」といった使い分けだね。

おゆかよよし、これなら応用情報技術者試験も怖くないかも！博士、ありがとう！